快消行业整体数据分析模型

“资源-能力-价值”模型(RCV模型)最初是为了解决“资本密集型”和“基础设施型”行业的资源优化问题、提升这些企业的效率而设计的。由于RCV模型中的三种视图以及这三者之间的转换效率问题对各行各业普遍适用,这套分析模型逐渐被人们用于其他行业的效率分析。

在本篇中,我们将以“带门店销售的快消行业”为例子,看一下RCV模型在快消行业的应用。

  • 下图1-1是快消行业的三个视图。其中,能力视图根据行业的特点,会分析生产能力、物流能力、和终端动销能力等。
  • 资源(R)分析和上篇文章中类似,这里略过。
  • 图1-2是能力(C)分析。根据企业的价值链,划分成多层的工作中心。每个工作中心确定并测量一系列能力指标。

图1-1快消行业:三个视图

图1-2快消行业:能力(C)分析

  • 图1-3是价值(C)分析。除了根据成本中心和利润中西来分析投入产出以外。还会根据快消行业的特点,对多维度(如产品、区域、客户、季节等)进行价值分析。

图1-3快消行业:价值(C)分析

  • 图2-1是资源获取效率(”V/R”)分析。图中的例子是对两个工厂比较各项资源的获取成本和价格。

图2-1快消行业:资源获取效率(“V/R”)分析

  • 图2-2是资源配置效率(“R/C”)分析。图中先是分析了不同省分公司在不同类型的门店上投入的比例。随后按省和门店类型比较了单店的资源投入。

图2-2快消行业:资源配置效率(“R/C”)分析

  • 图2-3是能力创收效率(“C/V”)分析。图中按省和门店类型比较了平均坪效、单量、客单价等能力创收指标。

图2-3快消行业:能力创收效率(“C/V”)分析

在企业分析相关的相关场景中,我们常常看到一套大型管理模型—— “平衡计分卡”。这套模型作为经典的战略工具,很多时候实施的难度比较大。部分企业在做企业数据分析时,仍然需要一套指导性和实操性更强的模型。“资源-能力-价值”模型(RCV模型)相对而言非常直观。所以,当你看到企业内部一大堆报表和指标发愁的时候,不妨试试RCV模型,可能会让你豁然开朗。

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